Verkoopscan
Het succes van uw organisatie
begint bij het succes van uw verkoop organisatie.
Maar heeft u een goed beeld van de effectiviteit van uw verkoop organisatie?
Veel sales directeuren en –managers zouden graag een helder beeld hebben
van het functioneren van de verkoop organisatie en de individuele verkopers,
adviseurs of accountmanagers. Wat gaat er goed, wat kan er beter? En hoe kunnen
wij dit dan het beste bereiken? Kunnen wij voorts meetbaar maken of er verbetering
heeft plaatsgevonden?
Om u snel inzicht te verschaffen
in het functioneren van de verkoop organisatie en de individuele verkopers
en adviseurs is er de Verkoopscan. In een tijdsbestek van enkele dagen, tegen
een gunstig tarief lichten wij steekproefs-gewijs uw verkoop organisatie door.
Na de scan ontvangt u een rapport met daarin onze bevindingen op tal van relevante
zaken voor uw verkoop organisatie. Aan de hand van dit rapport kunt u vaststellen
of, en zo ja, welke verbeterpunten er zijn en hoe die aangepakt kunnen worden.
Dit rapport wordt mondeling toegelicht.
De methode die wij daarvoor hanteren is even eenvoudig als doeltreffend. Wij
doen ons voor als potentiële klant. Daarvoor moet een case opgesteld
worden die voor uw verkopers en adviseurs herkenbaar is. Vijf van uw verkopers/adviseurs,
in de veronderstelling verkerend dat wij een echte klant zijn, maken een afspraak.
Dat zal hun eerste uitdaging zijn. Vervolgens vindt er een verkoopgesprek
tussen de verkoper en de pseudo-klant plaats. Aan de hand van dit gesprek
voeren wij een analyse uit van de vaardigheden en het gedrag van de verkoper
of adviseur. Nadat vijf verkopers (of meer indien u dat wenst) op deze manier
gescand zijn stellen wij een rapport op naar aanleiding van onze bevindingen.
Tevens geven wij advies over mogelijk te nemen stappen om uw verkoop organisatie
op een hoger plan te brengen.
Optioneel kunnen wij enkele extra verkoop barrières inbrengen, zoals
bijvoorbeeld een afhoudende secretaresse.
Resultaten
Over de volgende onderwerpen ontvangt u terugkoppeling:
De werkwijze
De volgende stappen vinden plaats in de Verkoopscan:
Duur
Afhankelijk van de beschikbaarheid van uw verkopers kan deze scan in enkele
dagen voltooid worden.